试题
考点

设计和思维考察-设计产品或功能-阶段分析能力

面5笔5

老罗要出售新课程,请在主流的新媒体平台中选择 3 个渠道售卖,并说明售卖方式

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解答

① 目标用户分析

老罗课程的目标用户以白领、学生为主,存在认知焦虑痛点,以睡前、起床后、上下班(学)途中等碎片化时间为主要使用场景。

② 新媒体平台分析

课程售卖主要跟潜在目标用户数以及用户付费能力、付费意愿相关。暂不考虑付费意愿,以目标用户量和知识付费能力(课程的付费能力*付费意愿)为坐标,可以将主流的新媒体平台进行大概划分: 

从知识付费能力上看:得到>知乎>微信>微博>抖音>自媒体平台

从目标用户规模上看:微信>抖音>微博>知乎>自媒体平台>得到

③ 售卖渠道&售卖方式

售卖渠道选择方面:

A、得到,作为老罗的大本营,知识付费用户精准,是新课程推广的必选之地。

B、知乎,知识问答社区的平台属性和知识付费习惯用户较多,也可以作为一个选择。

C、微信,海量用户的社交平台,可以借助公众号、朋友圈等微信生态进行传播,也是新课程推广的选择之一。

售卖方式:

A、得到:直接售卖,主要通过 Banner、精品课、专栏订阅等推广资源进行推广。

B、知乎:一种方式通过展示广告和问答广告进行宣传;一种方式借助知乎大学,知乎live 预热宣传。

C、微信:

·得到&逻辑思维的微信公众号以及其他第三方公众号宣传。

·微信广告宣传,包括朋友圈广告和微信公众号广告。

·利用小程序+H5,在微信生态里面进行社交裂变传播。


评论

半月

2021-01-18 12:37:23

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半月

2021-01-18 12:37:23

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zzl123

2021-01-18 11:49:10

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Sam

2021-01-18 11:10:28

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