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产品项目分析-常用的产品分析-数值分析
面5笔5某商场三层,一层超市,二层服装,三层金银首饰,依次客单价为80,300和7000,而整个商场的客单价是200。请问根据以上数据,为了提高整个商场利润,可以做出将金银首饰柜台调整到哪一层的决策么?请你做出分析,还需要哪些数据以及如何分析,可以将商场收益率最佳。
不可以,原因如下:
题目拆解分析:题中已知三层楼对应的客单价,但很重要的一点是整个商场客单价=总收入/总流量,这里总收入只包含付费转化的用户,但总流量不止包含该类用户,还包括未转化用户。
构建公式:设成本不变,要利润大就是营收大,问题转化为求营收最大化的方案。
根据公式营收=客单价*客流量*转化率,影响因素有三:
客单价:三层楼客单价已定
客流量:场景不同,用户行为不同,这里需要分别知道一楼客流量,一楼到二楼客流量转化率,二楼客流量和二楼到三楼客流量转化率
转化率:三层楼对应的三种品类的付费转化率也会影响最终结果,分别需要知道三层楼产品对应的付费转化率
确定公式:总收入=一楼收入+二楼收入+三楼收入=一楼客流量*对应品类付费率*对应品类客单价+二楼客流量(一楼客流量*一楼到二楼流量转化率)*对应品类付费率*对应品类客单价+三楼客流量(二楼客流量*二楼到三楼流量转化率)*对应品类付费率*对应品类客单价
总结:需要超市、服装、金银饰品分别的付费率,以及每层楼往上走的流量转化率,才可以精准计算出楼层安排策略,进而得出保证商场收益率最佳的方案。